入行容易做大难
      电脑绣花曾被视为是一个投入小、入门容易、收益快的行业，也正因为此，在上世纪末在江、浙地区曾掀起了一股“电脑绣花热”，莱丝绣品总经理余兴勇对当时的情景记忆犹新，“绣花行业在当时还处于一个空白期，市场空间巨大，许多人仅用几万块钱就能办个绣花厂，却能有很好的收益。一时间虽然绣花厂的数量有了很大的增加，但大多数都是小的作坊式生产。这个行业看似入行简单，但要有稳定的发展并不容易。”在很多作坊式绣花厂还沉浸在“粥多僧少”的乐观中时，有着10多年绣花行业工作经验的余兴勇开始居安思危，“数量激增导致的结果就是同行间的相互压价，用低价格抢客户。如果不改变靠价格找客户的经营思路，企业必将走进死胡同。”莱丝绣品开始寻求企业发展的新突破，首当其冲的是设备改造和技术升级。余兴勇告诉记者，绣花工艺和设计技术是一个绣花企业生存的根本。在莱丝绣品的生产车间里，记者看到60多台全自动的电脑绣花机和6套日本进口的飞梭绣花机，余兴勇视这些先进的绣花机为自己的“宝贝”，“有了这些设备才能保证我能走在行业的前列。”电脑绣花作为工艺性很强的行业，刻版技术和设计能力是产品占有市场的核心。从最初简单的平绣发展到特种锈、珠片锈、绳锈，莱丝绣品的品种已发展到几十个类别，花型达几千种。莱丝的产品也在国外打开市场，成为许多国外品牌服装的面料供应商。

好的销售途径等于企业成功了一半
    在记者的采访中，余兴勇独特的销售法则给记者留下深刻印象，余兴勇向记者介绍，“展会营销是拓展企业形象，找专业的客户群；采用网络等途径开展电子商务是用来扩大企业的影响力；用客户的口碑做宣传是用来稳定客户。”而莱丝绣品也是东方丝绸市场上为数不多的率先使用电子商务作为主要贸易方式的企业，年过五十的余兴勇已经能算是一个电子商务行家。在2000年企业刚成立的时候，东方丝绸市场的电子商务建设还处于萌芽期时，余兴勇意识到，利用网络做营销是一个能迅速提升企业影响力的有效途径，成本低、影响快、效率高。在电子商务的现代贸易方式还没有与传统的纺织行业碰撞出火花时，莱丝绣品已经在网络上建立了独立的企业宣传网站，已先后与各大网络公司合作推广企业的绣花产品，并注册了与“电脑绣花”相关的独立域名和关键字搜索工具。在无限的网络世界中，莱丝绣品已占尽先机，而电子商务和网络营销与传统纺织业的有机融合也在莱丝绣品的发展中体现的淋漓尽致。今年，莱丝绣品拿到了一个来自韩国的100万米的大单。据了解，这个大单正是来自网络，对方花了三年的时间终于找到莱丝，经过现场考察，韩国企业已将公司最新的花型放在莱丝批量生产。“现在工厂的大半精力都要花在这个单子上，每天4000米的产量需要工人要不间断的轮流工作才能实现。”余兴勇和他的工人们对现在的生活是“累并快乐着”。